Как увеличить продажи в Instagram

Как увеличить продажи в Instagram

Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи в Инстаграм. В Instagram присутствуют все необходимые для оптимизации воронки продаж…

2
Загрузка...
823

Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи в Инстаграм.

В Instagram присутствуют все необходимые для оптимизации воронки продаж инструменты:

  • недавно у веб-предпринимателей появилась возможность использовать товарные теги (Shopping Tags);
  • также этими метками можно привлекать новых клиентов и в Instagram Stories;
  • ходят слухи, что в ближайшем будущем разработчики представят автономное приложение для совершения покупок в Инстаграм.

Итак, как правильно сформировать стратегию повышения продаж в Инстаграм?

В первую очередь разберем распространенные ошибки.

Основная причина отказа от осуществления продаж в Инстаграм (именно это является типичной ошибкой) звучит так:

— мне не подходит этот сервис, так как мой продукт считается слишком дорогостоящим/мой товар не заказывается целевой аудиторией в режиме online/моим клиентам не нравится Instagram/я предлагаю услуги, а не физическую продукцию.

На практике же продажи в Инстаграм может организовать практически любой бренд. И речь идет как о прямых продажах, так и косвенном стимулировании покупательской активности (примеры: повышение узнаваемости продукта, подогрев целевых подписчиков и так далее).

Ошибка №1: отсутствует общее понимание коммерческой ценности Instagram

Запомните: Инстаграм – это не публикация огромного количества постов и уж тем более не преобразование профиля в витрину. Взаимодействие с пользователями в этом случае должно основываться:

  • на распространении качественного визуального контента;
  • на вовлечении аудитории;
  • на общении под постами в комментах;
  • на повышении интереса к бренду путем проведения прямых трансляций и размещения полезных видеоматериалов.

Ошибка №2: продажи в Инстаграм и малозаметная упаковка аккаунта

Некоторые рекомендации по оформлению профиля:

— сделайте его аватаркой логотип, который при первом посещении странички сразу будет бросаться в глаза (альтернативой может стать четкое и яркое изображение торгового предложения);
— в его описании укажите ключевые преимущества продукта так, чтобы посетитель понял, чем именно он сможет ему помочь;
— обязательно поделитесь ссылкой на сайт, в пределах которого опубликован весь товарный ассортимент.

Ошибка №3: продажи в Инстаграм посредством необдуманного постинга контента

Учтите, что тактика ведения бизнеса «контент ради контента» не приведет:

  • к увеличению объема продаж в Инстаграм;
  • к расширению пользовательского охвата;
  • к стабилизации позиций на нишевом рынке товаров и услуг.

Характеристики эффективных контентных решений:

  • практичность, полезность и актуальность информации;
  • изложение сути при помощи различных форматов и рубрик;
  • качественные фотографии и ролики (разъяснение: мы имеем в виду не только отрегулированное использование фильтров, но и получение навыков работы с освещением, правильный выбор композиции и так далее).

Важно

Без продвижения аккаунта контент в нем будет лишь грудой информации, с которой никто никогда не ознакомится.

Ошибка №4: приостановка раскрутки ввиду накопления определенного количества подписчиков

Продажи в Инстаграм прекратятся, если вы перестанете:

  • налаживать контакт с новыми подписчиками;
  • рассылать автоматические приветствия в Direct;
  • отвечать на комментарии пользователей под своими постами;
  • взаимодействовать с теплыми подписчиками в Direct (речь идет об информировании аудитории касательно предстоящих акций, скидок, новых товарных поступлений и так далее).

Как можно оптимизировать продажи в Инстаграм?

Рекомендации по клиентоориентированному оформлению аккаунта:

  1. Укажите в описании актуальную информацию о своем бизнесе, продукте (чем вы занимаетесь, куда осуществляете доставку, какого графика работы придерживаетесь и так далее);
  2. Включите в описание уникальное торговое предложение;
  3. Добавьте призыв к действию;
  4. Опубликуйте ссылку на сайт/мессенджер/вспомогательный профиль;
  5. Подберите и установите запоминающийся аватар;
  6. Воспользуйтесь опцией Stories Highlights с целью формирования удобной навигации.

Продажи в Инстаграм и контентные решения

Советы по созданию контента:

  1. Размещайте в профиле качественные фото и видео своего продукта, а также своих клиентов;
  2. Объединяйте изображение товара с пользовательским контентом, визуальными лайфхаками, историями из жизни и так далее;
  3. Используйте сторителлинг в рамках естественного вовлечения аудитории;
  4. Определитесь с несколькими базовыми рубриками (в случае с интернет-магазином ими могут быть «Продукция», «Отзывы», «Лайфхаки», «Юмор» и так далее), после чего поочередно публикуйте в Instagram-ленте разноформатный контент;
  5. Делитесь не только фотографиями или текстовыми заметками, но и видеоматериалами, прямыми трансляциями, Instagram Stories (в дальнейшем по максимуму заполняйте профиль теми видами контента, которые вызывают у подписчиков ярко выраженный положительный отклик);
  6. Разработайте брендовые хэштеги.

На этом пока все. Удачи вам в процессе продажи товара в Инстаграм.